Ausbildung als Abiturientenprogramm Vertrieb inkl. Handelsfachwirt/-in (m/w/d): Aufgaben, Gehalt und Karriere

Das Abiturientenprogramm Vertrieb inkl. Handelsfachwirt/-in verbindet eine verkürzte kaufmännische Ausbildung im Handel mit einer anspruchsvollen Aufstiegsfortbildung. Je nach Programm können innerhalb von etwa drei Jahren mehrere anerkannte Qualifikationen erworben werden. Ein Beispiel für ein solches Modell kombiniert die Ausbildung zum/zur Kaufmann/Kauffrau im Einzelhandel mit der Fortbildung zum/zur geprüften Handelsfachwirt/-in und optional der Ausbildereignung.

Das Programm richtet sich insbesondere an Schulabgänger:innen mit Abitur oder Fachhochschulreife, die einen praxisorientierten Karriereweg im Handel suchen. Statt ausschließlich zu studieren, sammeln sie von Beginn an Berufserfahrung und übernehmen zunehmend kaufmännische sowie organisatorische Verantwortung.

Berufsbild: Was macht man als Abiturientenprogramm Vertrieb inkl. Handelsfachwirt/-in?

Das Berufsbild verbindet die praktische Arbeit im Vertrieb und Einzelhandel mit betriebswirtschaftlichen und führungsbezogenen Aufgaben. Während der Ausbildung stehen zunächst Kund/-innenberatung, Verkauf, Warenwirtschaft und die Organisation des Tagesgeschäfts im Mittelpunkt. Mit zunehmender Qualifikation kommen Aufgaben in den Bereichen Personalführung, Handelsmarketing, Beschaffung, Logistik und Unternehmenssteuerung hinzu.

Geprüfte Handelsfachwirt/-innen verfügen über erweiterte kaufmännische und betriebswirtschaftliche Kenntnisse. Sie können beispielsweise Verkaufs- und Beschaffungsprozesse planen, Kennzahlen auswerten, Mitarbeiter/-innen führen und organisatorische Entscheidungen vorbereiten.

Typische Aufgaben

• Kund:innen beraten und Verkaufsgespräche führen
• Waren präsentieren und Verkaufsflächen gestalten
• Warenbestände kontrollieren und Bestellungen vorbereiten
• Lieferungen annehmen und Waren fachgerecht lagern
• Sortimente und Verkaufsaktionen mitgestalten
• Umsätze und betriebswirtschaftliche Kennzahlen auswerten
• Maßnahmen zur Kundenbindung und Verkaufsförderung unterstützen
• Arbeitsabläufe organisieren und optimieren
• Mitarbeiter/-innen koordinieren und perspektivisch Führungsverantwortung übernehmen

Arbeitsorte und Branchen

• Supermärkte und Verbrauchermärkte
• Modehäuser und Textilunternehmen
• Baumärkte und Fachmärkte
• Elektronik- und Technikhandel
• Warenhäuser und Kaufhäuser
• Lebensmittelhandel
• Versand- und Onlinehandel
• Handelszentralen und Verwaltungsbereiche

Voraussetzungen für die Ausbildung

Für ein Abiturientenprogramm Vertrieb inkl. Handelsfachwirt/-in wird häufig Abitur oder Fachhochschulreife vorausgesetzt. Die konkreten Zugangsvoraussetzungen werden jedoch vom jeweiligen Unternehmen und Bildungsträger festgelegt.

Für die spätere Handelsfachwirtprüfung gelten eigene Zulassungsregeln. Nach der geltenden Prüfungsordnung kann beispielsweise zugelassen werden, wer eine dreijährige kaufmännische Ausbildung im Handel abgeschlossen und anschließend mindestens ein Jahr Berufspraxis gesammelt hat. Bei speziellen Abiturientenprogrammen werden Ausbildung und Fortbildung zeitlich aufeinander abgestimmt.

Wichtige Fähigkeiten und Interessen

• Interesse an Handel, Vertrieb und Betriebswirtschaft
• Freude am Umgang mit Kund/-innen
• Kommunikations- und Teamfähigkeit
• Kaufmännisches Denken
• Organisationstalent und Zuverlässigkeit
• Interesse an Personalführung
• Eigenständige und verantwortungsbewusste Arbeitsweise
• Bereitschaft, auch unter Zeitdruck den Überblick zu behalten
• Lernbereitschaft für zusätzliche kaufmännische und betriebswirtschaftliche Inhalte

Hilfreiche Schulfächer

• Mathematik: hilfreich für Kalkulationen, Kassenabrechnungen und die Arbeit mit Kennzahlen
• Deutsch: wichtig für Beratungsgespräche, schriftliche Kommunikation und Reklamationsbearbeitung
• Wirtschaft: hilfreich für Rechnungswesen und betriebswirtschaftliche Zusammenhänge
• Englisch: kann insbesondere im internationalen Handel von Vorteil sein
• Informatik: hilfreich beim Umgang mit Warenwirtschafts- und Kassensystemen

Ausbildungsinfos

Das Abiturientenprogramm Vertrieb inkl. Handelsfachwirt/-in ist kein eigenständiger staatlich anerkannter Ausbildungsberuf, sondern ein kombiniertes Qualifizierungsmodell. Die konkrete Gestaltung unterscheidet sich je nach Anbieter. Die IHK zu Leipzig beschreibt beispielsweise ein duales Abiturientenmodell mit einer verkürzten kaufmännischen Ausbildung von 18 oder 24 Monaten und einer anschließenden Aufstiegsfortbildung zum:zur geprüften Handelsfachwirt/-in. Die Gesamtdauer beträgt dort 36 Monate.

Die praktische Ausbildung findet im Ausbildungsbetrieb statt. Ergänzend besuchen die Teilnehmenden Berufsschule und Fortbildungsunterricht. Je nach Anbieter kann der Unterricht beispielsweise in Blockwochen organisiert sein.

Dauer und Ablauf der Ausbildung

Ein typisches Programm dauert drei Jahre. Zunächst wird eine verkürzte Ausbildung im Einzel- oder Großhandel absolviert. Anschließend beziehungsweise parallel erfolgt die Vorbereitung auf die Handelsfachwirtprüfung. Manche Programme integrieren zusätzlich die Ausbildereignung.

Der Abschluss als Handelsfachwirt/-in setzt eine IHK-Prüfung voraus. Diese besteht aus zwei schriftlichen Teilprüfungen sowie einer mündlichen Prüfung mit Präsentation und situationsbezogenem Fachgespräch. Zu den Prüfungsbereichen gehören unter anderem Unternehmensführung und -steuerung, Führung und Personalmanagement, Handelsmarketing sowie Beschaffung und Logistik.

Was lernt man in der Ausbildung?

• Kundenberatung und Verkauf
• Warenannahme, Warenlagerung und Warenpräsentation
• Warenwirtschaft und Sortimentsgestaltung
• Beschaffung und Logistik
• Handelsmarketing und Verkaufsförderung
• Unternehmensführung und betriebswirtschaftliche Steuerung
• Personalmanagement und Mitarbeiter:innenführung
• Kommunikation und Kooperation
• Vertriebssteuerung
• Planung und Optimierung von Geschäftsprozessen

Gehalt in der Ausbildung und danach

Das Gehalt im Abiturientenprogramm Vertrieb inkl. Handelsfachwirt/-in hängt vom Ausbildungsunternehmen, Tarifvertrag, Bundesland und konkreten Programm ab. Da es sich um ein kombiniertes Modell handelt, lässt sich keine einheitliche Vergütung für alle Anbieter angeben.

Ausbildungsvergütung

Die genannten Werte sind beispielhafte Ausbildungsvergütungen für Kaufleute im Einzelhandel und können je nach Bundesland und Ausbildungsbetrieb abweichen. Die Bundesagentur für Arbeit nennt für den Ausbildungsberuf aktuell diese Vergütungsspannen.

Nach dem Abschluss hängt das Einkommen stark von der Position ab. Handelsfachwirt/-innen können beispielsweise im Vertrieb, in der Filialleitung, im Einkauf oder in anderen kaufmännischen Funktionen arbeiten. Mit wachsender Berufserfahrung und Führungsverantwortung können sich die Verdienstmöglichkeiten erhöhen.

Karriere und Zukunft

Die Karriere mit dem Abiturientenprogramm Vertrieb inkl. Handelsfachwirt/-in kann in verschiedene Bereiche des Handels führen. Der Handelsfachwirtabschluss vermittelt Kenntnisse, die für die Planung, Führung, Organisation und Steuerung von Handelsprozessen relevant sind.

Je nach Unternehmen können Absolvent/-innen beispielsweise als stellvertretende oder verantwortliche Führungskräfte in Filialen eingesetzt werden. Weitere Möglichkeiten liegen in Einkauf, Vertrieb, Personal, Marketing, Logistik oder Controlling. Auch eine spätere akademische Weiterbildung ist möglich.

Weiterbildungsmöglichkeiten

• Geprüfte/-r Handelsfachwirt/-in
• Ausbildereignung nach AEVO
• Geprüfte/-r Betriebswirt/-in
• Weiterbildungen in Vertrieb und Verkauf
• Spezialisierungen im Einkauf oder Handelsmarketing
• Weiterbildungen im Personalmanagement
• Studium beispielsweise in Betriebswirtschaft, Handelsmanagement oder Wirtschaftswissenschaften

Passt das Abiturientenprogramm Vertrieb inkl. Handelsfachwirt/-in zu dir?

Das Abiturientenprogramm Vertrieb inkl. Handelsfachwirt/-in eignet sich für Schüler/-innen, die sich für Handel und Betriebswirtschaft interessieren und gleichzeitig möglichst früh praktische Berufserfahrung sammeln möchten. Besonders passend ist der Weg für Personen, die gerne mit Kund/-innen und Kolleg/-innen arbeiten, Verantwortung übernehmen und sich langfristig eine Führungsposition vorstellen können.

Das Programm ist allerdings auch anspruchsvoll: Neben der praktischen Arbeit im Betrieb müssen zusätzliche kaufmännische Inhalte erlernt und Prüfungen absolviert werden. Wer diese Kombination aus Ausbildung, Berufspraxis und Aufstiegsfortbildung als Chance sieht, kann innerhalb vergleichsweise kurzer Zeit mehrere Qualifikationen erwerben und sich damit eine gute Grundlage für eine weitere Karriere im Handel schaffen.