Der Studiengang Internationales Technisches Vertriebsmanagement (m/w/d) verbindet Ingenieurwissenschaften, Betriebswirtschaft, Vertrieb und internationale Geschäftskommunikation. Im Mittelpunkt steht die Frage, wie technisch anspruchsvolle Produkte und Dienstleistungen national und international erfolgreich vermarktet, erklärt und verkauft werden können.
Der Studiengang richtet sich an Schüler:innen, die sich sowohl für Technik als auch für Wirtschaft und den Umgang mit Kund:innen interessieren. Anders als bei einer klassischen dualen Ausbildung handelt es sich um ein Hochschulstudium. In der dualen Variante werden Hochschulphasen mit umfangreichen Praxisphasen in einem Partnerunternehmen kombiniert.
Je nach Hochschule wird der Studiengang unterschiedlich bezeichnet und organisiert. An der Technischen Hochschule Aschaffenburg führt das Studium zum Bachelor of Engineering und umfasst sieben Semester mit 210 ECTS-Punkten. An der Dualen Hochschule Baden-Württemberg wird Internationales Technisches Vertriebsmanagement als Vertiefung im Studiengang Wirtschaftsingenieurwesen angeboten und dauert sechs Semester. Damit können sich Studiendauer, Studienaufbau und Abschlussbezeichnung je nach Anbieter unterscheiden.
Absolvent:innen des Internationalen Technischen Vertriebsmanagements arbeiten an der Schnittstelle zwischen Technik, Vertrieb und Kund:innen. Sie müssen technische Produkte und Dienstleistungen verstehen und gleichzeitig erkennen, welche Anforderungen Kund:innen und Märkte haben. Dazu gehören beispielsweise Maschinen, Anlagen, elektronische Systeme, Automatisierungslösungen, Messgeräte oder industrielle Dienstleistungen.
Eine wichtige Aufgabe besteht darin, technische Zusammenhänge verständlich zu vermitteln. Technische Vertriebsmitarbeiter:innen beraten Kund:innen, analysieren deren Anforderungen, entwickeln passende Lösungsvorschläge und begleiten Verkaufsprozesse. Dabei arbeiten sie häufig eng mit Entwicklung, Produktion, Produktmanagement, Einkauf und Projektmanagement zusammen.
Der internationale Schwerpunkt bringt zusätzlich Kenntnisse in Fremdsprachen, internationalem Marketing, Export, interkultureller Kommunikation und internationalem Wirtschaftsrecht mit sich. Je nach Unternehmen können Geschäftsreisen, internationale Kundentermine oder Einsätze bei ausländischen Niederlassungen Bestandteil des Berufsalltags sein.
Da das Internationale Technische Vertriebsmanagement ein Hochschulstudium ist, benötigen Studieninteressierte eine entsprechende Hochschulzugangsberechtigung. Je nach Hochschule kommen beispielsweise allgemeine Hochschulreife oder Fachhochschulreife infrage. Auch beruflich Qualifizierte können unter bestimmten Voraussetzungen einen Hochschulzugang erhalten.
Bei einem dualen Studiengang kommt ein weiterer wichtiger Schritt hinzu: Bewerber:innen benötigen in der Regel einen Vertrag mit einem dualen Partnerunternehmen. Bei der Technischen Hochschule Aschaffenburg sind beispielsweise Bewerbungen bei Unternehmen und Hochschule erforderlich. An der DHBW erfolgt die Bewerbung grundsätzlich über einen Dualen Partner, der gleichzeitig den Praxisplatz bereitstellt.
Besonders wichtig sind Interesse an technischen Zusammenhängen, wirtschaftliches Denken und Freude an Kommunikation. Da der Studiengang international ausgerichtet ist, spielen außerdem Englischkenntnisse und interkulturelle Kompetenz eine wichtige Rolle.
Die Bezeichnung Ausbildung Studiengang Internationales Technisches Vertriebsmanagement (m/w/d) ist im Alltag zwar verständlich, fachlich handelt es sich jedoch um ein duales Hochschulstudium und nicht um einen klassischen anerkannten Ausbildungsberuf. Das Studium verbindet akademische Inhalte mit praktischer Tätigkeit in einem Unternehmen.
Die konkrete Organisation hängt von der Hochschule ab. An der Technischen Hochschule Aschaffenburg wird Internationales Technisches Vertriebsmanagement als siebensemestriger Bachelorstudiengang mit Praxissemester angeboten. Das duale Modell integriert zusätzliche Praxisphasen beim Partnerunternehmen. An der DHBW dauert das duale Wirtschaftsingenieurwesen mit der Vertiefung Internationales Technisches Vertriebsmanagement sechs Semester.
Beim dualen Studium an der DHBW Mosbach, Campus Bad Mergentheim, wechseln sich Theorie- und Praxisphasen regelmäßig ab. Das Studium dauert drei Jahre beziehungsweise sechs Semester. In den Theoriephasen werden unter anderem technische, wirtschaftliche und sprachliche Inhalte vermittelt. In den Praxisphasen wenden Studierende ihr Wissen im Partnerunternehmen an.
Zu den Grundlagen gehören beispielsweise technische Mechanik, Mathematik, Informationstechnik, Werkstoffkunde, Betriebswirtschaft und Volkswirtschaft. Im weiteren Studienverlauf kommen Konstruktionslehre, Fertigungstechnik, Statistik, Thermodynamik, Rechnungswesen, Projektmanagement und Englisch für den internationalen technischen Vertrieb hinzu.
An der Technischen Hochschule Aschaffenburg umfasst das Studium sieben Semester. Davon entfallen sechs Semester auf Hochschulphasen und ein Semester auf die Praxis. Die duale Variante ergänzt das Studium um weitere Praxiszeiten beim Kooperationsunternehmen. Ein Auslandssemester beziehungsweise eine verpflichtende Auslandsphase ist Bestandteil des dort registrierten dualen Studienmodells.
Zum Abschluss gehört eine Bachelorarbeit. Diese kann in vielen Fällen in Zusammenarbeit mit dem Praxisunternehmen entstehen und eine konkrete technische, wirtschaftliche oder vertriebliche Fragestellung untersuchen.
Beim Gehalt Studiengang Internationales Technisches Vertriebsmanagement (m/w/d) muss zwischen einem normalen Hochschulstudium und einem dualen Studium unterschieden werden. Bei einem regulären Studium erhalten Studierende keine Ausbildungsvergütung. Im dualen Studium wird dagegen in der Regel ein Vertrag mit einem Unternehmen geschlossen, der auch die Vergütung während der Praxis- und häufig der Theoriephasen regelt.
Eine bundesweit einheitliche Vergütung gibt es nicht. Die Höhe hängt unter anderem vom Unternehmen, der Branche, der Region, einem geltenden Tarifvertrag und dem jeweiligen Studienvertrag ab. Aktuelle Stellenausschreibungen zeigen deshalb unterschiedliche Vergütungsmodelle.
| Studienjahr | Beispiel für Vergütung im dualen Studium |
|---|---|
| 1. Jahr | Zum Beispiel 1.450 Euro brutto monatlich bei einem aktuellen dualen Studienangebot |
| 2. Jahr | Zum Beispiel 1.500 Euro brutto monatlich bei demselben Anbieter |
| 3. Jahr | Zum Beispiel 1.550 Euro brutto monatlich bei demselben Anbieter |
Die genannten Beträge dienen ausschließlich als Beispiel für einen konkreten Praxispartner und sind keine allgemeingültige Vergütung für alle Studierenden. Andere Unternehmen können niedrigere oder höhere Beträge vereinbaren. Zusätzlich können beispielsweise Urlaubs- und Weihnachtsgeld, Fahrtkostenzuschüsse oder weitere Leistungen vorgesehen sein.
Nach dem Bachelorabschluss hängt das Einkommen vom konkreten Tätigkeitsbereich ab. Mögliche Positionen sind beispielsweise technische:r Vertriebsmitarbeiter:in, Vertriebsingenieur:in, Produktmanager:in, Key-Account-Manager:in, Projektmanager:in oder Mitarbeiter:in im internationalen Business Development. Berufserfahrung, Verantwortung, Branche, Unternehmensgröße und Tarifbindung wirken sich auf die Vergütung aus.
Das Studium eröffnet verschiedene Karrierewege, weil Absolvent:innen sowohl technisches als auch wirtschaftliches Wissen mitbringen. Besonders häufig liegen die späteren Tätigkeiten an der Schnittstelle zwischen Entwicklung, Produktion, Vertrieb und Kund:innen.
Im technischen Vertrieb geht es nicht nur darum, Produkte zu verkaufen. Bei komplexen Industrieprodukten müssen Kund:innen häufig umfassend beraten werden. Vertriebsingenieur:innen und vergleichbare Fachkräfte analysieren technische Anforderungen, koordinieren interne Fachabteilungen und begleiten die Umsetzung individueller Lösungen.
Mit zunehmender Berufserfahrung können weitere Verantwortungsbereiche hinzukommen. Dazu zählen beispielsweise die Betreuung wichtiger internationaler Kund:innen, die Verantwortung für bestimmte Märkte oder Produktgruppen sowie die Leitung von Vertriebs- und Projektteams.
Die internationale Ausrichtung kann zudem Tätigkeiten bei Unternehmen mit Niederlassungen oder Kund:innen im Ausland ermöglichen. Auslandsaufenthalte sind bei verschiedenen dualen Angeboten vorgesehen oder möglich. Je nach Unternehmen können auch spätere Einsätze im Ausland Bestandteil des Berufswegs sein.
Ein Masterstudium kann insbesondere dann interessant sein, wenn eine fachliche Spezialisierung oder eine spätere Tätigkeit mit erweitertem Verantwortungsbereich angestrebt wird. Auch berufsbegleitende Weiterbildungen können genutzt werden, um Kenntnisse in Vertrieb, Projektmanagement, Digitalisierung oder internationalem Geschäft zu vertiefen.
Der Studiengang Internationales Technisches Vertriebsmanagement (m/w/d) ist für Schüler:innen interessant, die sich nicht zwischen Technik und Wirtschaft entscheiden möchten. Das Studium verbindet technische Grundlagen mit Betriebswirtschaft, Marketing, Vertrieb und internationaler Kommunikation.
Du solltest dich für technische Produkte interessieren und gleichzeitig gerne mit Menschen kommunizieren. Ebenso wichtig sind mathematische und analytische Fähigkeiten sowie die Bereitschaft, technische Zusammenhänge verständlich zu erklären. Gute Englischkenntnisse und Interesse an internationalen Kontakten sind für die internationale Ausrichtung besonders hilfreich.
Ein duales Studium eignet sich insbesondere für Schüler:innen, die Hochschulstudium und praktische Berufserfahrung miteinander verbinden möchten. Dabei solltest du dich auf einen anspruchsvollen Wechsel zwischen Theorie und betrieblicher Praxis einstellen. Je nach Hochschule und Praxispartner können außerdem Auslandsaufenthalte und internationale Projekte dazugehören.
Vor der Bewerbung lohnt sich ein genauer Vergleich der Studienmodelle. Wichtig sind insbesondere Hochschule, Abschluss, Studiendauer, Praxisphasen, Auslandsanteil, Zugangsvoraussetzungen, Partnerunternehmen und Vergütung. So lässt sich besser einschätzen, welches konkrete duale Studienmodell zu den eigenen Interessen und beruflichen Vorstellungen passt.
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